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新洋丰农业科技股份有限公司党委书记、总裁杨华锋——专注主业40年 锚定磷复肥龙头

  六月十日,新洋丰农业科技股份有限公司党委书记、总裁杨华锋(右)做客湖北日报企业家全媒体纵横谈。 (湖北日报全媒记者 薛婷 摄)

  化肥是粮食的“粮食”。中国农民每使用10袋复合肥,大约就有1袋来自我省荆门的新洋丰农业科技股份有限公司(简称“新洋丰”)。截至2021年,新洋丰总资产已达131亿元,员工超过8000人。

  成立40年来,新洋丰如何从一家乡镇小厂,成为全国磷复肥行业的有突出贡献的公司?购买新洋丰产品,会匹配什么样的独特服务?

  6月10日,该公司党委书记、总裁杨华锋做客湖北日报5G演播室,分享企业“坚守正道、专注主业、服务‘三农’”的故事。

  新洋丰农业科技股份有限公司是中国磷复肥行业有突出贡献的公司、大型上市公司和国家高新技术企业,在湖北、四川、山东、河北等9个省份建有11个大型现代化生产基地,2021年出售的收益118亿元,净利润逾12亿元,同比增长28.22%。

  2022年一季度,新洋丰营收同比增长37.25%,归母净利润4.07亿元,同比增长24.14%。企业具有一级经销商5500余家、终端零售商7万多家,“洋丰”成为最受中国农民信赖的肥料品牌之一。

  安全、环保、质量是要企业命的三件大事,其中安全、环保是“急性病”,质量是“慢性病”。

  上世纪80年代初,全国兴起创办乡镇企业的热潮。荆门市东宝区石桥驿乡依托与“中原磷都”钟祥市毗邻的优势,办了一家小磷肥厂,即为新洋丰的前身。

  在市场里摸爬滚打,一家磷肥小厂逐渐成长为全国磷复肥行业有突出贡献的公司。杨华锋直言,与抓住三次重要的机遇密不可分。

  “企业建立之初,农资市场是国有垄断经营,肥料全部依靠国有农资公司统一销售。”杨华锋说,上世纪九十年代后期,国家放开农资市场,国有农资企业实行改革。新洋丰抓住机遇,率先与国有农资公司脱钩,建立以个体私营企业为主要代理商的全国销售网,最大限度占领市场份额。

  1999年,新洋丰抓住低浓度单质肥向高浓度复合肥转轨机遇,筹资建设了第一条硫酸钾复合肥生产线,成为行业内第一批“吃螃蟹”的企业;2001年,新洋丰又抓住企业改制成民营股份制企业机遇,拥有了充分的自主权、决策权和分配权。

  “营销渠道的变革,产品的升级换代,加上企业改制后解放了生产力,‘三驾马车’拉动新洋丰步入快速地发展通道。”杨华锋说。

  发展过程中,新洋丰逐步摸索总结出“走正道、做主业、讲诚信”的企业价值观——做肥料,绝不偷工减料欺骗农民;对政府,所有项目投资争取做得比承诺的更好,且从不偷税漏税;对合作伙伴,从未发生过一起合同争议;对员工,承诺的工资、福利和奖金等,都是及时发放到位……

  “得道者多助,失道者寡助。我们的价值观成为一笔宝贵财富,赢得社会各界信任,促使新洋丰持续不断的发展壮大。”杨华锋坦言。

  2004年起,在当地政府支持下,新洋丰走出荆门,已在全国9个省份建设了11个大型现代化生产基地,各类肥料产能达到近900万吨,市场网络覆盖31个省市自治区,产品出口全球五大洲近40个国家和地区。多年来,新洋丰累计产销肥料近亿吨,中国农民每使用10袋复合肥,大约就有1袋来自新洋丰。

  “我们重视国家法律和法规,研究未来的安全、环保标准,在企业建设新项目和技改时,经常在新标准出台前,先一步达到甚至超越标准。”杨华锋说,近年来,新洋丰在安全、环保方面累计投入5亿多元。

  杨华锋介绍,新洋丰智慧一体化信息平台能轻松实现企业安全应急管理、环境在线监控监测和能源管理多个系统的集中化管理。该平台与区、市、省级视频监控平台联通,企业重点区域的温度、压力、有毒、可燃等数据实时传送,并可预警。

  “超前一步”的理念同样体现在生产磷复肥的副产品磷石膏的综合利用上。2018年,省政府提出“以用定产”要求,新洋丰已提前布局。

  “产品创新上,我们研制出更加有助于下游水泥厂家生产的水泥缓凝剂,率先引进高校的实验室技术,大胆进行工业量产尝试,对磷石膏进行提纯,使其能达到天然石膏品质。模式创新上,在荆门总部自建磷石膏绿色建材产业园,制定优惠政策,引进下游合作企业入驻。”杨华锋介绍。

  轻质隔墙板、石膏基自流平、轻质抹灰石膏、防静电地板……从“单打独斗”到“呼朋引伴”,产业园内的磷化企业各显神通,一系列磷石膏综合利用项目陆续达产达效,使新洋丰的磷石膏利用量成倍增长。

  “今年的目标是做到450万吨。”杨华锋介绍,截至目前,新洋丰已经投资6亿多元,在东宝、钟祥、宜都、四川雷波4个基地建起各类磷石膏产品生产线万吨。

  “新洋丰是一家涉农企业,服务‘三农’、惠泽四方是我们的使命。”杨华锋语气坚定。

  杨华锋说,新洋丰构建起“技术服务金字塔体系”服务“三农”。塔尖上层由中国农业大学、河南农业大学、山东农业大学等近20家高校、科研院所的专家顾问团队组成;中间层由涉及土壤、植物营养、植保、栽培等多学科的公司专业农艺师团队构建;基层则集合了种植达人、地方专家、自身服务等多种资源。所有的服务都不收取农民一分钱。

  “目前,新洋丰自有的专业农艺师团队已有200多人,他们与800多名业务员一起,常年深入田间地头,为种植户提供技术培养和训练、示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导等服务,帮助种植户实现增产增收。”杨华锋称,仅2021年,新洋丰就开展技术培养和训练5942场次,培训农民近35万人次,形成测土配方施肥建议报告1885份,建设完成2685块高标准示范田基地。这些示范田测产多个方面数据显示,大田作物平均增产8%至10%,经济作物增收10%以上。

  新洋丰并不止步于为种植户提供土壤和肥料方面的服务,还整合农业各领域资源,为种植户提供作物种植全程解决方案。

  2010年起,新洋丰与中国农业大学等单位合作,全面参与国家测土配方施肥行动,建设起覆盖全国的测土配方施肥试验示范网络。通过测土,新洋丰累计设计产品配方90多个,推出系列作物专用肥料。

  2015年以来,农业农村部组织并且开展化肥、农药使用量“零增长”行动,新洋丰加快创新,研发出一系列能减肥增效、助农增产增收的新型肥料产品。

  2021年,新洋丰研发费用达7724万元,同比增长32%。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2021年的90.34万吨,5年时间增长169%。

  “对新洋丰来说,化肥行业没有天花板,‘零增长’反而成为倒逼企业创新的催化剂,未来充满想象。”杨华锋十分憧憬。

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